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4年,阿里巴巴帮我赚了1000万
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【千网刘海 】 姚德中，大兴安岭林格贝有机食品有限责任公司销售经理。从四年前一个地处大兴安岭偏远林区的小公司发展到今天每年创收1000多万规模的大公司。现在他们的产品不仅仅销往日本,也销往韩国、美国、澳大利亚及东欧等国家和地区，现已具有进出口资格企业，并已办理了电子口岸。
【精彩看点】
4年阿里巴巴如何帮我赚了1000万
电子商务带来很大的收益和便利
如何识别客户和吸引客户？
如何好好利用电子商务的平台
新产品的市场渠道如何来运作
对阿里巴巴网站的感受
贸易通好处
(14:05:21) 主持人说：各位商友大家下午好，今天我们对话的嘉宾是大兴安岭格贝有机食品有限公司经理姚德中先生，今天我们的话题是看“4年阿里巴巴帮我赚了1000万”，他们公司 从四年前一个地处大兴安岭偏远林区的小公司发展每年创收1000多万元规模的大公司。现在他们的产品不仅仅销往日本、也销往美国、澳大利亚及东欧等国家和地区，现已具有进出口资格企业，并已办理了电子口岸。
(14:05:26) 主持人说：能介绍一下你们公司？
(14:05:32) 姚德中说：我们成立于2002年2月份，注册资金200多万，风风雨雨走过四年，现在固定资产有将近2000万。
(14:05:38) 主持人说：这四年为什么规模会越走越大呢？
(14:08:19) 姚德中说：这里我感触最深的首先选对了一个平台或者说一个媒体，这样一来对企业的发展非常重要，我也先后考察了4家，那时候阿里巴巴还没有诚信通，我也是最早加入阿里巴巴诚信通的。
(14:08:24) 主持人说：我们知道你们公司4年前从地处大兴安岭的小公司发展到今天每年创收1000多万的大公司，因为阿里巴巴的会员非常多，你能说一下你们成功独特的秘诀？
(14:08:29) 姚德中说：踏踏实实做事、实实在在做人。
(14:08:34) 主持人说：有没有具体一点的例子？
(14:08:39) 姚德中说：先交朋友、后做生意，首先你要和他推心置腹的好朋友，这样才能和他以后在生意道路上没有不必要的障碍。
(14:08:44) 主持人说：有没有这样具体的例子呢？
(14:11:42) 姚德中说：就说我们是大兴安岭特有地产的产品蓝莓，这个里面有一个成份蓝莓青素，我们老总最初在实验室里做小样品，在阿里巴巴网站无意中结识一个日本客户。
(14:11:47) 主持人说：怎么结识的？
(14:11:52) 姚德中说：当时我们浏览网站，发布一些信息，留个人的电话，这样就认识了日本的朋友，这个日本的朋友对咱们的产品非常感兴趣，跟他电话通了很多次，聊的过程当中彼此觉得对方非常好，日本客户建议我们建这样一个厂，他可以先期投入一点资金，这个资金作为定货资金，这样一来我们自己投了一部分建了一个厂，两个月之内第一次定单将近200万，是一个长存的贸易公司。
(14:12:03) 主持人说：需求是蓝莓青素？
(14:12:09) 姚德中说：对。
(14:12:18) 主持人说：能回忆一下这个生意吗？
(14:12:28) 姚德中说：一开始还是一个小单，放在任何一个人的眼里都不会当一个事去做，因为实在是特别小，只有100克的样品，而且这个客户的要求来看我们还没有现货，这个100克的样品而且要4天后寄到日本，我们商量一下连夜做出来100克的样品，是专人送去的，而不是EMS寄的，为了赶时间。
(14:12:33) 主持人说：就这么一个小客户，怎么还想这么用心呢？
(14:13:10) 姚德中说：我只是想把事情做好，也没有留意单小，既然已经答应人家我肯定不会误事的，我们考虑EMS不一定来得及，我们第二天早晨就专程跑到长春把样品送到他手里，客户非常的感动，他当时就说不管生意如何，你们这个朋友我是交定了。
(14:14:12) 姚德中说：随后过了大约半个月，日本把样品确认了，他都没有任何的迟疑，直接跟我们说今天就跟你们签合同，今天就跟你们付款。
(14:14:18) 主持人说：是看了样品才这样做吗？
(14:14:24) 姚德中说：是我们做事的态度，当时没有想这个是一个大客户，把他留住，只是答应人家了，应该把这个事情做好，至于以后怎么样那就再说以后了，没有考虑这么远，从这一件事情我觉得做什么事都踏踏实实。
(14:14:30) 主持人说：你们现在还会这样对待客户吗？
(14:14:35) 姚德中说：一样。
(14:14:40) 主持人说：是因为他们是第一笔生意特别重视还是怎么样？
(14:14:47) 姚德中说：现在也一样，而且现在的经验应该比以前更多一些，为什么这样说呢？通过一件事情知道一个小样品带来几百万的生意，这太正常了，要认真对待每一个客户。
(14:14:52) 主持人说：这回答了我们网友一个问题。
(14:14:57) 主持人说：中国名牌导报：您在阿里巴巴上的第一笔生意是怎样达成的？那时候是诚信通会员了吗？
(14:15:04) 姚德中说：当时没有诚信通，我们是4年以前的5月30号加入的诚信通的，对客户的回访非常重要。
(14:15:10) 主持人说：能不能说一下，有这样的例子吗？
(14:16:39) 姚德中说：有些意向型的客户咱们做业务都有纪录，像贸易通似的，一个星代表什么，两个星代表什么，这么做好记录，给客户有一个回访，回访尽量不要去打电话。
(14:16:48) 主持人说：那应该怎么样呢？
(14:16:54) 姚德中说：应该利用贸易通，因为有这样免费的平台，你用打电话和在贸易通上聊一些风土人情感情是不一样的，用电话聊比较生硬。
(14:16:58) 主持人说：就像聊天一样。
(14:17:06) 姚德中说：平时注重细节，每个地区有每个地区的特点，你把自己风土人情的照片，比如大兴安岭有山、有树、有雪，多拍这样的照片，适当给网友、客户发过去，做成生意也好、没做成生意也好，既然加入贸易通都是有意向的，甚至是聊过天的都加入。
(14:17:11) 主持人说：会觉得更加亲切一点。
(14:17:19) 姚德中说：这样一来客户第一次觉得不怎么样，大兴安岭有山、有雪，那两次以后，他觉得某某公司给我发来照片，觉得非常好，因为南方的人都有的没有见北方的这些风景，他想到要做某个相关产品就问我能不能做，能做就很好，但是不能做我也会告诉他在哪里有相关的产品，这其实就是为人处事的方式方法。
(14:18:37) 主持人说：HEHE：参加了电子商务的企业和参展的企业差别有多大？
(14:19:27) 主持人说：有些朋友也不相信电子商务，认为一次广交会就能完成一年定单了。
(14:19:34) 姚德中说：电子商务和参展一个是软件、一个是硬件，电子商务是一个企业发展道路当中的一个软件，这是必须要做的，你这个公司就像一台电脑，你这台电脑光有硬件、没有软件就无法运行，光有软件、没有硬件也不行，缺一不可，首先要把软件建立起来，这样才有更好、更直接的方式去参加展会。
(14:19:52) 姚德中说：就拿阿里巴巴来说，你要是不是诚信通会员，在商友面前你不是诚信通会员，人家不信任你，就像一个公司做诚信通，觉得14的诚信通指数跟人家一比还有点不自在，觉得有点低，所以诚信通对经商是很好的平台，参展是可以参展，第一浪费人力、浪费物力，这是最直接的，如果你在展会上得到的消息，你出去就是暂时几天宣传，有十万人参展不可能十万人都宣传的非常到，非常这十万人不都是来看展会的，
(14:21:58) 姚德中说：除非这十万人不都是来看展会的，有些是看食品展的，有的是看提取物展区的，你如果只是做提取物的，那只是宣传提取物的展区，你在阿里巴巴做宣传，你宣传的东西在阿里巴巴上那都面面俱到了，在网上一搜索都可以看到了，三天以后突然想做提取物，那展会以后结束了，怎么办呢？就要去网上找，太简单了，
(14:22:09) 姚德中说：商务平台对一个公司的发展太重要了，你选择商务平台一定要有针对性，现在付费的五百也有、几十万一有，那少不一定不好、多不一定好，那阿里巴巴多吗？很少，才一点抽烟钱，无我觉得阿里巴巴一年收两万块钱也不为过，因为创造的收益是上百倍、上千倍，而且阿里巴巴诚信通认证让人觉得诚信通会员非常的可信。
(14:22:19) 主持人说：诚信通会员是不是都可以相信？姚先生，你们公司是不是100%都是用电子商务，还有参加其它展会吗？
(14:23:19) 姚德中说：阿里巴巴诚信通平台是我宣传的一个方式，展会是我去跟客人见面的一个地方，这两个地方都要有。
(14:23:24) 主持人说：诚信通会员是不是都可以相信呢？
(14:23:34) 姚德中说：不能说阿里巴巴已经经过认证了都100%相信了，什么事情都要靠自己，用你自己独特的眼光去观察，不我全都认证就是好的，别人也有假的用认证，后面几天被人发现了，你要用独特的交往方式跟他交流，如果你觉得有不对的地方可以终止这笔生意。
(14:23:42) 主持人说：网上电子商务还面临一个问题就是诚信的问题，尤其是对于像对电子商务依赖比较高的中小企业来说有没有防骗技巧姚先生可以分享的？
(14:24:53) 姚德中说：说一句普通的话“没有免费的午餐、没有天上掉馅饼的好”，馅饼越大往地上砸的坑越大，千万不要相信，没有大单就这样给你的，这样的方式是很违背做生意的规律，没有几次交谈就把这个谈下给你，根本不可能。
(14:25:02) 主持人说：有遇到这个情况吗？
(14:25:08) 姚德中说：太多了。
(14:25:13) 主持人说：能说一下如何来辨别的吗？
(14:25:20) 姚德中说：一年以前这样的单子我几乎天天都能接到。
(14:25:27) 主持人说：他们一般跟你说什么呢？
(14:26:49) 姚德中说：不给你打电话，突然发一个传真说要采购什么东西，这是典型的骗子，也就不要回了，不要浪费这个精力，第二个就是说先来电话问的东西非常的不专业，简直是牛头不对马嘴，让你哭笑不得，最后聊完了随后给你发一页传真，要和你签合同。 还有一种形式要求厂家到贸易公司那里去签合同，这个事情就搞反了，只有贸易公司去考察厂家，没有厂家去考察贸易公司的。千网 -www.1000site.com
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刊登时间: 2006-04-12
作者(转载者): 刘海 | |
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